直通车测款的核心的要素
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直通车测款的核心的要素

2017-6-18 11:35| 发布者: 睿聚电商学院| 查看: 1226| 评论: 0
摘要: 为什么我们要测款,现在有很多失败的案例在告诉我们,在做任何事情的之前都是要有目的性的,不能盲目的去做,没有目标没有目的的去做一件事是很可怕的事。但是有时候你花了很多时间很多金钱的时候,还是发现款还是做 ...
 为什么我们要测款,现在有很多失败的案例在告诉我们,在做任何事情的之前都是要有目的性的,不能盲目的去做,没有目标没有目的的去做一件事是很可怕的事。但是有时候你花了很多时间很多金钱的时候,还是发现款还是做不起来,所以要想一下刚开始的时候就不做好测款呢?现在就来跟我们睿聚电商学院看下要怎么去测款。

一.测款的核心

在测款的时候,流量是首先要考虑的事情,这个就是因为有了流量以后才会有其他的数据产生。不过引流的时候要注意两个事项,要保证流量质量是一致的,确保流量的来源是一致的。就算是同样的流量渠道,流量的质量也是会有差异的,这样就会对数据的指标形成了误判。

1.测款需要看的数据

测款就是看有了流量之后产品的数据,下面就是我们测款的核心:

a. 点击率

点击率是直接体现对这款宝贝的兴趣度,点击率更高的宝贝,在相同的展现量下,是可以带来更多的流量和容易推广,影响点击率相应的因素有主图,价格,关键词精准度等因素。

b. 收藏率

收藏率反映了这款宝贝的潜力,收藏率越高就说明潜在的消费者就越多,后期转化为成交的客户的可能性会越大。

c. 加购率

加购直接反映了消费者对于宝贝的购买意愿,加购率越高,客户的购买意愿就越强,要是加购率很高,可是购物车转化不高,那这个时候就需要及时的分析竞争对手了。

d. 转化率

转化率是直接反映消费者对这款宝贝的接受度,高的转化率可以在同样的流量下获得更对的销量,销售额客单价转化率。就是转化率越高,也就说明里流量的利用率越高

e. 客户反馈

这个数据是在数据积累到一定程度之后才会有的,客户的反馈包括评价,dsr评分,退换货比率等指标,这个是客户收到宝贝之后才会产生的,也就是客户收到宝贝以后最直接的阐述,所以也是决定了宝贝有没有继续推下去的必要了。

二. 怎么测款?

测款的前提是要有流量,要是有了流量之后我们才能去分析数据,测款的方式:

1. 直通车测款

直通车测款是最常规的方法,也是测款最快速的方法,派代说直通车测款的帖子有很多,可是原理上都是一样的。

直通车的具体测款步骤:

首先是要准备好自己需要测图的图片,全部设置相同的创意标题,观察数据。

选出点击大于00以上的创意进行对比,要是数据能够更大更重要,因为指数大数据,数据才会更有参考性,还有好的创意主图在和其他的图片进行对比,重复,知道点击率达到点击率均值及以上,那我们再去分析点击率,收藏率和加购率等数据。

2. 老顾客的测款

这个方法也是很多的卖家经常用的,而且投入成本不高,但是想要获取的数据大,店铺的老顾客数量也要多。还有就是老顾客测款购买,产品的权重也会高很多的,只要给老顾客一个合理的价格,评价和晒图都是会有的,要是你的店铺支持这样的操作,那还是建议采用这个方法会比较好。

3. 关联销售

关联销售也是测款中成本很低,效果却很好的方法,不过前提是需要店铺的流量基础不错,这样在短时间内才会有足够的数据支持,具体的操作我们是可以在详情页做关联页面,也可以直接推荐新品的。

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